Začnu číslem, kvůli kterému to celé děláme.
Jeden trénink se šesti lidmi = 6 250 Kč.
Každý z těch šesti má program za 25 000 Kč na 12 týdnů a trénuje 2× týdně. To je 24 tréninků, tedy 1 042 Kč za jeden trénink na člověka. Šest lidí na tréninku = 6 250 Kč za jednu hodinu práce jednoho trenéra.
Pro srovnání: když prodáváte vstupy a permanentky a jeden trénink vám vychází třeba na 200 Kč, máte ze stejné hodiny se stejnými šesti lidmi 1 200 Kč.
Stejná hodina, stejný trenér, stejných šest lidí, ale pětkrát víc peněz.
A teď přiznání: FWC dnes za 25 000 Kč neprodává
Ceník FWC vypadá takhle:
| Program v menší skupince bez výživového poradenství | 49 997 Kčna 12 týdnů |
| Program v menší skupince s výživovým poradenstvím | 59 997 Kčna 12 týdnů |
| All-inclusive program 1 na 1 s trenérem | 199 997 Kčna 12 týdnů |
Tyhle ceny si ale FWC může dovolit až teď. Je na trhu dlouho a má za sebou stovky klientů, kteří jsou živým důkazem, že to funguje. Nová fitka, se kterými pracujeme, většinou začínají na 25 000 Kč za 12 týdnů. I to je pro ně několikanásobek toho, co vydělávali doteď.
„Jenže tolik u nás nikdo nezaplatí.“
Tuhle větu slyším od majitelů fitek nejčastěji. Jenže když správně zacílíte na lidi, které trápí konkrétní problém, zjistíte, že za jeho řešení už dávno platí. A mnohem víc než 25 000 Kč.
- Platí zdravím: Bolí je záda, nemají kondici, necítí se dobře ve svém těle. A s každým měsícem, kdy to neřeší, je to horší.
- Krabičková dieta vychází kolem 10 000 Kč měsíčně. Za 12 týdnů je to 30 000 Kč.
- Výživové poradenství vychází podobně.
- K tomu permanentka do fitka, kam nechodí, běhání, které vzdali, a fitness aplikace, kterou smazali.
Pro takového člověka není 25 000 Kč za program, který jeho problém opravdu vyřeší, moc. Moc je to, co doteď platil za věci, které nefungovaly.
Jak jsme to udělali: 8 kroků
Zavolali jsme 10 klientům, kteří ve FWC platí nejdéle a se kterými se trenérům nejlépe trénuje, a zeptali jsme se jich: „Proč do FWC chodíš?“
Poslouchali jsme, co říkají. Tohle zaznívalo pořád dokola:
- Potřebují důslednost. Když si trénink naplánují sami pro sebe, nepřijdou. Když s nimi někdo počítá, přijdou.
- Necítí se atraktivní a chtějí se zase cítit dobře ve svém těle.
- Nechtějí si připadat jako blbec ve veřejném fitku.
- Kvůli špatné kondici nemůžou dělat své koníčky. Bolesti zad se už v práci nedaly vydržet.
- Diety, běh ani fitness aplikace jim nepomohly.
Proto jsme tu my, trenéři. Jsme parťáci, se kterými počítají. Trénink si napíšou do kalendáře a vědí, že na ně v tu hodinu čekáme.
Vytvořili jsme tři balíčky členství podle toho, kolik péče klient potřebuje: menší skupinka bez výživového poradenství, menší skupinka s výživovým poradenstvím a all-inclusive program 1 na 1 s trenérem.
Nacenili jsme je na 12 týdnů (ceník najdete výše).
Postavili jsme webovou stránku, která popisuje problémy našich klientů a to, jak je řešíme.
Spustili jsme reklamu na ideálního zákazníka FWC: 40+, sedavé zaměstnání, bolesti zad, přebytečný tuk.
Začali jsme zvát zájemce na konzultaci zdarma. Tam jsme zjistili jejich motivace a potřeby a podle nich jim vybrali správný program.
Připravte si jednoduchou strukturu konzultace:
současná situace → čeho chce klient dosáhnout → proč to chce řešit právě teď → co už zkoušel → co mu brání ve výsledku → doporučení správného programu.
Neprodávejte každému stejnou variantu. Nejdřív pochopte problém a teprve potom doporučte program, který ho nejlépe řeší.
Nechali jsme je zaplatit na místě.
To je celý návod, který potřebujete
Po cestě narazíte na hooodně problémů.
- Klient nedorazí na schůzku.
- Klient nehubne.
- Klient nezaplatí a už o něm nikdy neuslyšíte.
- Nemáte dost trenérů…
Ano, problémů bude dost. Ale všechny se řeší líp, když víte, že vám příští měsíc přijde 15 nových klientů, kteří zaplatí členství za 25 000 Kč a víc.
Tak jděte a udělejte to. A když se u některého bodu zaseknete, napište mi. Ke každému bodu mám dokument, který vám pomůže pokračovat.
